Die Chance für eine CERN-Ausschreibung nutzen

Die Gewinnung einer CERN-Ausschreibung bedeutet oft einen großen Vertrag und stabile Einnahmen. Um zu gewinnen, müssen spezifische Anforderungen mit hohem technischem Inhalt erfüllt werden und man muss auch preisführend sein. Dies ist die Geschichte darüber, wie Nanoker Research S.L, Spezialisten für technische Keramik, eine solche Gelegenheit ergriffen haben, indem sie in die Wertschöpfungskette investierten und in die Mikro-Wasserstrahlschneidtechnologie einstiegen.

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Nanoker – Spezialisten für technische Keramik

Nanoker ist ein spanisches Unternehmen, das auf die Innovation von Keramik für Forschungs- und industrielle Anwendungen spezialisiert ist und sowohl kleine Mengen als auch Großmengen für industrielle Zwecke liefert. Sie sind seit 2011 in der technischen Keramikbranche tätig und arbeiten seit den letzten 6-7 Jahren mit CERN zusammen.

– Mit CERN haben wir verschiedene Arten von Lieferungen. Manchmal senden sie uns Bestellungen für Teile in kleinen Mengen. Manchmal starten sie das, was sie Open Source-Ausschreibungen nennen, was öffentliche Informationen sind, sagt Herr Sergio Rivera, Produkt- und Geschäftsentwicklungsleiter bei Nanoker Research S.L.

CERN öffnet sich für den Wettbewerb

Bei der Ausschreibung folgt CERN einem formalen Prozess. Zuerst führen sie eine Marktforschung durch, um Unternehmen zu finden, die in der Lage sind, das benötigte Teil herzustellen. Wenn Ihr Unternehmen zur Umfrage passt, können Sie Ihre Fähigkeiten präsentieren. Dann, wenn CERN feststellt, dass es passt, werden Sie schließlich eingeladen, ein Angebot für die Ausschreibung abzugeben.

Nanoker hatte in der Vergangenheit bereits einige Aufträge vom CERN erhalten, darunter einen mit einem wirklich großen Volumen von 1,3 Millionen Euro über 1,5 Jahre Produktion. Im Rahmen derselben Lizenz erkannte Nanoker eine neue Chance mit einem Werkstoff namens Aluminiumnitrid, der für die Detektoren verwendet wird. Das CERN hatte eine Marktanalyse für die Produktion von 50.000 Teilen gestartet. Nach dieser ersten Marktanalyse identifizierte das CERN zwei potenzielle Lieferanten – einer davon war Nanoker.

– Für diese Ausschreibung haben wir das Material produziert, hatten aber keine Maschine. Die Technologie zum Schneiden der Teile sollte die Mikro-Wasserstrahlschneidtechnologie sein, und das Unternehmen, das sich um die Ausschreibung bewirbt, sollte die Technologie im Haus haben, sagt Herr Sergio Rivera. Sie könnten das Material kaufen, aber wenn Sie die Technologie nicht haben, könnten Sie nicht an dieser Ausschreibung teilnehmen, fährt Herr Rivera fort.

Bild: Von links, Herr Alain Lennquist, Geschäftsführer bei der skandinavischen Vertretung KG Fridman AB., und Herr Sergio Rivera, Produkt- und Geschäftsentwicklungsleiter bei Nanoker Research S.L.
Bild: In der Mitte Herr Christian Svensson, Regional Sales Manager bei Water Jet Sweden, zeigt Teile, die durch Mikro-Wasserstrahlschneiden mit dem Schneidwerkzeug Alphajet TVL gefertigt wurden.

Geschäftsfall für die Ausschreibung

Zu Beginn kontaktierte Nanoker mehrere Unternehmen mit Wasserstrahlschneidtechnologie, um Schätzungen für einen Geschäftsfall und Proben zu erstellen.

– Deshalb haben wir mehrere Unternehmen für die Wasserstrahlschneidtechnologie kontaktiert und auf der Grundlage unserer eigenen Berechnungen ein Angebot für CERN abgegeben. Wir wussten, wie viel das Material kostete, aber bei der Wasserstrahlschneidtechnologie gibt es Zeit, Verbrauchsmaterial, Abfall, Abrasivmittel usw., erzählt Herr Sergio Rivera.

Der Geschäftsfall, der eine Investition in eine Mikro-Wasserstrahlarbeitsstation beinhaltete, sah sehr positiv aus, und sie waren bereit, für die Ausschreibung zu bieten.

Nanoker musste auch Teile produzieren, die sie an CERN senden konnten, um technisch homologiert zu werden. Es gab nur wenige Unternehmen weltweit, die Maschinen auf Basis der Mikro-Wasserstrahlschneidtechnologie herstellen. Da zwei der führenden Lieferanten beide aus Schweden kamen, involvierte Nanoker Herrn Alain Lennquist, den Geschäftsführer ihres skandinavischen Vertreters KG Fridman AB, in ihrer Suche nach potenziellen Lieferanten und Demo-Teilen.

Herr Christian Svensson, Regionalverkaufsleiter bei Water Jet Sweden, erklärt:

– Als Herr Alain Lennquist uns kontaktierte, brauchte er zunächst jemanden, der Testteile für Nanoker schneiden konnte. Teile, die sie an CERN senden würden, um die Ausschreibung zu erhalten. Wir haben den Kontakt mit einem unserer Kunden erleichtert, der kürzlich eine NCM 10 Mikro-Wasserstrahlmaschine gekauft hat. Sie ist mit unserem Aphajet TVL-Schneidwerkzeug ausgestattet und perfekt für den Job, erklärt Herr Christian Svensson.

Der Water Jet Sweden-Kunde schnitt die Testteile, und Nanoker sandte einige Proben an CERN zur Genehmigung. Zufrieden mit dem Ergebnis erhielt Nanoker gute Nachrichten und wurde schließlich mit der Ausschreibung beauftragt.

– Nanoker und ein weiteres Unternehmen wurden von CERN für die Lieferung homologiert, aber Nanoker war im Angebot wettbewerbsfähiger, daher erhielten sie den gesamten Auftrag. Bei CERN gewinnt nach der technischen Homologation die beste Qualität für den Preis. Die günstigere Lösung erhält den Zuschlag. Aber zuerst muss man homologiert sein, fasst Herr Sergio Rivera zusammen.

Mit einem neuen CERN-Auftrag und einer einzuhaltenden Frist war es höchste Zeit für Nanoker, mit der Beschaffung einer eigenen Mikro-Wasserstrahlschneid-Arbeitsstation zu beginnen und das Unternehmen zu finden, das die beste Maschine für ihre Zwecke liefert. Mehr dazu in unserem nächsten Artikel: Technische Keramik & Mikro-Wasserstrahlschneiden – Teil 2: Die richtige Mikro-Wasserstrahlschneidanlage für Hightech-Keramik finden.

Was macht Nanoker Research S.L?

Nanoker entwickelt und fertigt Produkte und Lösungen auf Basis technischer Keramik und fortschrittlicher Nanokomposite für verschiedene extreme Anwendungen. Dabei beherrschen sie modernste Materialwissenschaften und industrielle Verarbeitungsmethoden.

Was macht Water Jet Sweden AB?

Water Jet Sweden entwickelt, produziert und vertreibt fortschrittliche Lösungen für den Wasserstrahlschnitt und bietet ein qualitativ hochwertiges Aftermarket-Angebot mit Service und Ersatzteilen. Das Unternehmen strebt danach, die offensichtliche erste Wahl für Kunden weltweit zu sein, die Lösungen im Wasserstrahlschnitt suchen, bei denen hohe Qualität, hoher technischer Gehalt und hohe Servicestandards die grundlegenden Elemente sind.

Was macht KG Fridman AB?

KG Fridman AB bietet eine breite Palette mechanischer Komponenten von europäischen Lieferanten an.
Dank ihres breiten Netzwerks finden sie die richtige Bezugsquelle für die Teile, die Sie benötigen.
Ihre Lieferanten fertigen alles – von Dreh- und Frästeilen über Federn, Stanzteile, Sinterteile und technische Keramik bis hin zu Präzisionskugellagern und mehr – alles nach Ihren Zeichnungen und Spezifikationen. Mehrere Lieferanten sind nach EN9100 für die Luft- und Raumfahrt zertifiziert, aber wir sind auch in der Medizintechnik, im Offshore-Bereich und in anderen Feldern vertreten, in denen die Anforderungen hoch sind und Komponenten mit engen Toleranzen gefragt sind.

Was ist erforderlich, um eine CERN-Ausschreibung zu gewinnen?

Bei der Ausschreibung folgt CERN einem formalen Prozess. Zuerst führen sie eine umfassende Marktforschung durch, um Unternehmen zu finden, die in der Lage sind, das benötigte Teil herzustellen. Wenn Ihr Unternehmen zur Umfrage passt, können Sie Ihre Fähigkeiten präsentieren. Wenn CERN feststellt, dass es passt, werden Sie schließlich eingeladen, ein Angebot für die Ausschreibung abzugeben. Das Unternehmen, das den besten Preis bietet, gewinnt die Ausschreibung.

Was musste Nanoker tun, um die Ausschreibung zu gewinnen?

Nanoker produzierte bereits das Material, aber die Teile mussten auch intern hergestellt werden. Daher mussten sie eine Investition in ihre eigenen Produktionskapazitäten planen und hergestellte Teile vorlegen, um technisch homologiert zu werden. Sie erstellten einen Geschäftsfall, um für die Ausschreibung zu bieten, fanden einen Zwischenpartner für Demo-Teile, während die Beschaffung der Maschine eingeleitet wurde.

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