Att gripa möjligheten till ett CERN-uppdrag

Att vinna ett kontrakt från CERN innebär ofta ett stort kontrakt och stabil inkomst. För att vinna måste man uppfylla särskilda krav med hög teknisk kompetens och samtidigt vara prisledande. Detta är historien om hur Nanoker Research S.L., specialister inom teknisk keramik, tog tillfället i akt och ökade värdekedjan genom att investera i mikro-vattenstrålsågningsteknik.

Läs alla artiklar

Nanoker specialiserat på teknisk keramik

Nanoker är ett spanskt företag som specialiserat sig på innovation inom keramik för forsknings- och industriella applikationer. De tillhandahåller både små och stora volymer för industriella ändamål. De har varit verksamma inom teknisk keramik sedan 2011 och har arbetat för CERN under de senaste 6–7 åren.

-Med CERN har vi olika typer av leveranser. Ibland skickar de oss beställningar på delar i små kvantiteter. Ibland genomför de så kallade öppet kända anbudsförfaranden, vilket är offentlig information, berättar Sergio Rivera, produkt- och affärsutvecklingschef på Nanoker Research S.L.

CERN öppnar för konkurrens

När CERN utfärdar en upphandling följer de en formell process. Först gör de en marknadsundersökning för att hitta företag som kan tillverka den del de behöver. Om ditt företag passar in på undersökningen kan du presentera dina kompetenser. Sedan, om CERN finner att det finns en matchning, bjuds du slutligen in att lämna ett anbud för upphandlingen.

Nanoker har tidigare haft ett par upphandlingar med CERN. En av dem var med en mycket stor volym på 1,3 miljoner euro under en period på 1,5 år. I samma licens identifierade Nanoker en ny möjlighet med ett material som kallas aluminiumnitrid, som används i detektorn. CERN hade inlett en marknadsundersökning för att producera 50 000 stycken. Efter den första marknadsundersökningen identifierade CERN två potentiella leverantörer, varav Nanoker var en av dem.

-För detta upphandlingsuppdrag tillverkade vi materialet själva, men vi hade ingen maskin. Tekniken för att skära delarna var specificerad till mikrovattenskärning, och det företag som ansökte om upphandlingen måste ha tekniken inom företaget. Man kan köpa materialet, men om man inte har tekniken kan man inte delta i upphandlingen, berättar Sergio Rivera.

Bild: Från vänster: Herr Alain Lennquist, VD på det skandinaviska företaget KG Fridman AB, och Herr Sergio Rivera, produkt- och affärsutvecklingschef på Nanoker Research S.L.
Bild: Mittemot herr Christian Svensson, regional försäljningschef på Water Jet Sweden, visar delar från Micro Waterjet-skärning med Alphajet TVL-skärverktyg.

Affärsplan för att få upphandlingen

Till en början kontaktade Nanoker flera företag med vattenstråleteknik för att göra beräkningar av affärsmässiga fördelar och prov.

-Så det är därför vi kontaktade flera företag för vattenstråletekniken och gav offerter till CERN baserat på våra egna beräkningar. Vi visste hur mycket materialet kostade, men med vattenstråletekniken finns det tid, förbrukningsmaterial, avfall, slipmedel etc., berättar Sergio Rivera.

Affärsplanen, som inkluderade investeringen i en mikro-vattenstrålmaskin, verkade mycket positiv, och de var alla klara med att lämna offerter till upphandlingen.

Nanoker behövde också tillverka delar som skulle skickas till CERN för att homologiseras tekniskt. Det fanns bara några få företag i världen som tillverkade maskiner baserade på mikrovattenstråsteknik. Eftersom två av de ledande leverantörerna båda var från Sverige, involverade Nanoker herr Alain Lennquist, VD på deras skandinaviska representant KG Fridman AB, i deras sökande efter potentiella leverantörer och demonstrationstillverkade delar.

Herr Christian Svensson, regional försäljningschef på Water Jet Sweden, förklarar:

-När herr Alain Lennquist kontaktade oss behövde han först någon som kunde testa delar för Nanoker. Delarna skulle skickas till CERN för att få upphandlingen. Vi underlättade för kontakten med en av våra kunder som nyligen köpte en NCM 10 Micro-vattenstrålsåg. Den är utrustad med vår Aphajet TVL-skärverktyg och perfekt för uppgiften, förklarar herr Christian Svensson.

Kunden Water Jet Sweden skärpte de provade delarna och Nanoker skickade några prov till CERN för godkännande. Nöjd med resultatet fick Nanoker goda nyheter och tilldelades äntligen kontraktet.

-Nanoker och ett annat företag homologerades av CERN för leveransen, men Nanoker var mer konkurrenskraftiga i budgivningen, så de tilldelades hela kontraktet. I CERN är det tekniskt sett det mest kostnadseffektiva priset som vinner. Det billigare alternativet får kontraktet. Men först måste man homologeras, sammanfattade Sergio Rivera.

Med ett nytt anbud från CERN och en tidsfrist att hålla var det hög tid för Nanoker att påbörja inköp av sin egen Micro Waterjet-arbetsstation. De ville hitta ett företag som kunde leverera den bästa maskinen för deras ändamål. Mer om det i vår nästa artikel, Teknisk keramik & micro waterjet – Del 2: Att hitta rätt micro waterjet för högteknologisk keramik.

Vad gör Nanoker Research S.L?

Nanoker utvecklar och tillverkar produkter och lösningar baserade på teknisk keramik och avancerade nanokompositer för olika extrema applikationer, och behärskar avancerad materialvetenskap och industriella bearbetningsmetoder.

Vad gör Water Jet Sweden AB?

Water Jet Sweden utvecklar, tillverkar och marknadsför avancerade lösningar för vattenskjutning och erbjuder en kvalitetslagerförsäljning med service och reservdelar. Vi strävar efter att vara det självklara valet för kunder över hela världen som söker lösningar inom vattenskjutning där kvalitet, teknisk komplexitet och hög servicestandard är de grundläggande kriterierna.

Vad betyder KG Fridman AB?

KG Fridman AB erbjuder ett brett utbud av mekaniska komponenter som tillverkas av europeiska leverantörer.
Tack vare sitt breda nätverk kan de identifiera den rätta källan till de delar du behöver.
Deras leverantörer tillverkar allt från svarvade och fräsade komponenter till fjädrar, stansade delar, sinterade delar, teknisk keramik, precisionskulor och mycket mer, allt enligt dina ritningar och specifikationer. Flera leverantörer är certifierade enligt EN9100 för flyg- och rymdapplikationer, men vi är också närvarande inom MedTech, offshore och andra områden där kraven är utmanande och komponenter med snäva toleranser krävs.

Vad krävs för att vinna ett kontrakt från CERN?

När man lägger in ett anbud följer CERN en formell process. Först gör de en bred marknadsundersökning för att hitta företag som kan tillverka den del de behöver. Om du passar in på undersökningen kan du presentera dina kompetenser. Om CERN finner att det finns en match blir du slutligen inbjuden att lämna ett anbud till anbudet. Det företag som erbjuder det bästa priset vinner anbudet.

Vad behövde Nanoker göra för att vinna upphandlingen?

Nanoker tillverkade redan materialet, men delarna behövde också tillverkas in-house. Därför planerar de att investera i egna produktionskapaciteter och lämna in tillverkade delar för teknisk homologisering. De gjorde en affärsplan för att lämna ett offert till upphandlingen och hittade en interimspartner för demonstrationstillverkade delar medan inköpet av maskinerna inleddes.

Kontaktpersoner